Produk dan Pentingnya Penentuan Harga Jual

                                     

Heii guys !! Apa kabar kalian semua ? Semoga sehat selalu yaa dan terhindar dari wabah Virus Covid-19 ini. Ada baiknya jika kita bantu pemerintah untuk memutus rantai virus ini dan lindungi orang - orang tersayang dengan cara WFH. Back to topic, pada kesempatan kali ini mimin mau ngebahas hal yang gak kalah pentingnya nihh bagi kalian yang mau jadi seorang wirausahawan. Tahukah kalian bahwa salah satu rahasia kesuksesan bisnis adalah menentukan produk yang tepat dan harga jual produk dengan benar? Lalu apa jadinya jika seorang wirausahawan salah dalam menentukan produk dan harga jual ? 

Kecintaan pada sebuah “ide” membuat kita lupa apakah orang lain akan tertarik, membutuhkan, dan mau membeli suatu produk dari kita atau tidak. Sehingga tidak ada yang berminat dan akhirnya lambat-laun gulung tikar. Itulah yang paling sering terjadi kepada wirausahawan baru. Sebelum mulai berbisnis, kita wajib tahu apakah sesuatu yang kita tawarkan itu bernilai bagi orang lain sehingga mereka mau menukarnya dengan uang. Hal - hal yang harus diperhaikan adalah 

• Kepada siapa kita akan melakukan penjualan? (Target pasar)
• Apa yang bisa kita lakukan untuk menarik perhatian mereka? (Pemasaran)
• Apa yang bisa kita jual kepada mereka? (Produk)
• Berapa harga yang pas untuk Produk kita ? (Price)

Agar pilihanmu tidak meleset, kamu perlu memperhatikan lingkungan sekitarmu. Apa masalah yang sedang dihadapi? Kira-kira solusi apa yang bisa kamu hadirkan dan jadikan peluang? Memulai bisnis dari nol, kamu bisa melihat respon pasar dengan menjual ke orang-orang terdekat. Selain mendapatkan respon, pendapat, dan masukan, menjual ke orang terdekat juga lebih mudah tanpa harus menghabiskan dana dan tenaga lebih. Namun, perlu diingat pula bahwa menjual ke orang terdekat harus kamu lakukan tanpa paksaan agar hubungan personalmu dengan orang tersebut tidak terganggu.

Menjadi satu-satunya penjual dengan suatu produk yang tidak dijual dimanapun memang mustahil. Apapun produk yang kamu jual, meskipun dasarnya sama dengan yang lain, kamu tetap harus bisa menemukan keunikan dan perbedaan yang dimiliki. Entah itu terdapat dari posisi brandingmu, kemasan unik yang memudahkan konsumen, atau komitmenmu dalam mengikuti gerakan sosial seperti beramal yang dihitung tiap produk yang terjual. 

Menentukan harga jual produk dengan tepat dapat meningkatkan jumlah penjualan produk kita, menciptakan fondasi sebagai dasar bisnis kita akan berhasil. Strategi menentukan harga jual produk yang salah akan membuat masalah yang mungkin tidak dapat diatasi oleh bisnis kita kedepannya. Berikut Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan harga jual suatu produk :

1. Kenali Pelanggan

Melakukan semacam riset pasar sangat penting untuk mengenal pelanggan. Jenis penelitian ini dapat berupa survei informal dari basis pelanggan yang ada. Kita dapat  mengirimkan email survei bersama dengan promosi produk. Nantinya Kita akan mendapatkan data konsumen dalam beberapa kelompok yang berbeda. Kemudian cari tahu segmen mana yang kita targetkan dan menentukan harga jual produk yang sesuai.

2. Ketahui Biaya (Cost) 

Prinsip dasar menentukan harga jual adalah harus menutupi cost dan kemudian menghitung laba. Itu berarti kita harus tahu berapa banyak biaya produksi kita. Kita juga harus memahami berapa banyak produk yang harus kia jual untuk menghasilkan keuntungan.

3. Ketahui Target Pendapatan 

Kita juga harus memiliki target pendapatan untuk besaran laba yang kita inginkan dari bisnis kita. Dalam penentuan target ada banyak faktor yang perlu kita perhatikan, misalnya adalah, faktor cost produksi, pemasaran, dan besar penjualan produk kita.

4. Ketahui Kompetitor

Mengetahui kompetitor berarti kita bisa mengetahui persaingan. Hal ini juga dilakukan oleh pelanggan kita. Apakah produk yang ditawarkan kompetitor sebanding dengan milik kita? Jika demikian, kita dapat menggunakan harga jual yang mereka tawarkan sebagai parameter awal.  Lihat juga apakah ada nilai tambah dalam produk kita. Jika iya, kita mungkin bisa menggunakan harga yang lebih tinggi dari kompetitor dalam mentukan harga jual.

5. Ketahui Pangsa Pasar yang Dituju

Jelas kita tidak bisa menjadi peramal, tetapi kita dapat melacak faktor-faktor eksternal yang akan memengaruhi permintaan pada produk kita di masa depan. Faktor-faktor ini dapat berkisar dari sesuatu yang sederhana seperti pola cuaca jangka panjang hingga undang-undang yang dibuat pemerintah yang dapat memengaruhi penjualan produk kita di masa mendatang. Juga memperhitungkan pesaing kita dan tindakan mereka. 

Nahh dari penjelasan diatas, mulailah dari sekarang bisnis kecil-kecilan, siapa tau kelak akan menjadi besar. Ingalah selalu bahwa usaha tidak akan mengkhianati hasil janjinyaa. Dan bagi kalian yang sudah mempunyai bisnis sekarang, mimin mau ingetin nihh kamu harus terus berkreasi dan berinovasi agar tidak tertinggal. Jangan hanya puas dengan kondisi bisnismu yang sekarang, apalagi jika jualan produkmu berdasarkan tren dan musim. Coba berkreasi dan jadikan produk jualanmu stabil dan terus dicari orang. 

Gimana? Siap untuk memulai bisnis ?